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三一重工收购普茨迈斯特 不能用金钱衡量 改变世界格局

仅仅半个多月时间，三一重工便与德国普茨迈斯特成了一家人，当众人在为这笔高达26亿元的收购金额议论时，三一重工总裁向文波表示“此次收购不能用金钱来衡量，是一次战略投资”。在向文波看来，谁拥有大象，谁就将拥有世界的技术、世界的地位。本次并购，将改变世界混凝土领域的竞争格局，使三一国际化目标提前5-10年实现。

有资料显示，普茨迈斯特在全世界范围内开发、生产、销售建筑设备机械，尤其在混凝土泵领域，长期占据除中国市场以外的国际市场超40%的市场份额。普茨迈斯特用了54年的时间，在世界泵车领域建立起领先的品质、技术、国际化销售和服务体系。

毫无疑问，普茨迈斯特的技术是世界领先的。尽管三一在全球已经是混凝土行业的第一，其销售额是全球第一，但却还不能说是技术第一。此次并购是一个强强联合，“德国制造”的技术将进一步提升三一产品的质量和品质。

另一方面，尽管三一是全球最大的混凝土机械制造商，但主要市场在中国，国内每年保持50%以上的销售增长率，国际方面增长却相对缓慢。三一的国际化从2002年产品出口开始，到现在已经过了10年，出口额却不到销售额的5%，这与 “2015年海外销售占比达到总销售额30%的目标”相距甚远。向文波认为，普茨迈斯特成熟的全球销售网络和服务体系，将使三一国际化目标提前5-10年实现。

早在一个月前，三一还与普茨迈斯特在印度第一高楼的工程权上互相较劲，而如今两家企业成了一家人，谁拿下工程都是一样。这将明显降低三一市场开发方面的费用，节省大量的时间。

并购完成后，双方将对销售渠道、服务资源等进行整合。三一重工也将通过延伸普茨迈斯特在混凝土领域的产品范围，拓展产品价值链等方法，帮助普茨迈斯特大幅提高毛利率水平。

据介绍，普茨迈斯特目前毛利率仅在10%左右，而三一重工在混凝土领域的毛利率长期保持在40%以上。普茨迈斯特技术的优势佐以三一重工的成本优势，则可以继续保持其品牌的领先优势。

“并购符合了双方共同的战略和产业目标”，向文波说，这次并购，不是简单的财务性并购，而是一个战略性的并购，是一个将决定全球竞争格局的、决定三一行业领导地位的战略性并购。“通过并购，三一已经拥有了或者成为了一个世界级品牌，这不是可以用金钱来衡量的。”

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