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互联+将会给五金机电行业带来如何的颠覆

2016年8月26日，中国·重庆跨境电子商务暨产业互联CIP企业峰会，在悦来国际会议中心举行，这是重庆首次举办的跨境电商行业峰会，也是全国首次产业互联行业CIP企业峰会，重庆市政协副主席彭永辉、重庆市人民政府副秘书长李世奎、合川区委书记李应兰，中国电子商务协会副理事长唐生等出席了会议。当天下午，在本次活动的路演分会场 ，20余位来自全国各地的投资大咖，其中包括来自北京的中投资人中心、天使汇、熊猫金控、北大红杉资本、和重庆本地大名鼎鼎的赛伯并用超滤技术浓缩乐投资博恩投资、重庆报业投资集团等，都齐聚于此，为他们心仪的未来的独角兽项目而来。

重庆小螺帽络科技有限公司吕剑，带领小螺帽团队及项目参加了本次峰会的项目路演。在众多项目PK，经投资人综合分析后，小螺帽赢得第二名的成绩，获得多家投资机构1.7亿的意向投资和7枚真爱牌。

重庆小螺帽络科技有限公司吕剑就互联+五金机电作了深利用工业 机器人 近200个入分析，就互联+五金机电将会如何发展，目前的主要问题、行业痛点，以及小螺帽的觖决方案，实施路径作了深入分析。

那么互联+五金机电将会如何发展呢？

小螺帽认为互联+五金机电将会从下游的流通渠道的变革开始。首先说一下这个行业流通渠道的现状以及是如何形成这种现状的，目前五金机电行业流通领域仍然处于小（整体企业规模小）、散（不集中）、乱（市场规范性差）。发展轨迹大至为，八九十年代背包出来打天下，大部份一个产业以地域为特点，随道改革开放的需求日益增涨，以厂家为中心，从亲戚到员工开始到全国各地开展业务，从而形成了现在的全国渠道。这些企业发圈主，文化知识层次参差不齐，他们从最开始的零散门店，到2000年后五金机电专业市场集中化经营，目前主流模式仍然是传统的代理分销模式，从厂家到区域总代，总代到二代，到分销、终端店。互联到目前来说都没有对他们进入深层次的渗透。

目前的互联，之所以没有对这个行业深层次的渗透，主要是以下三个原因

1、以第三方平台为特点的信息平台和电商平台，他们作为平台方，给入驻的商家提供了一个销售通道，增加了络的销售窗口，但并没有从本质上改变行业的在流通领域的传统模式，部份厂家甚至因为怕伤害到传统渠解决员工就业道而不敢自己直接开展电商。因此不是在行业的高度对商业模式周全的考虑，仅仅给入驻会员提供一个销售窗口，是难以发展起来的。

2、自营类的电商平台，这类平台本质上是一个商贸易公司，只是他们是利用络作为工具，提升了效率，但它的最大问题是模式太重玻璃棉，而五金机电行业又有上百万的SKU，每个细分行业都有相当的技术含量，作为自营难以做到规模的扩张。更说不上真正的来改变这个行业。

3、五金机电行业不像消费品，消费群体不一样，消费属性也不一样，这类产品的采购者都是企业，购买的不仅是产品，还包括服务，以及给采购企业提供的账期等。因此单纯线上平台，如果缺乏与区域线下服务进行深度的绑定的联动，采购很容易只是把线上作为一个比价平台，很难真实现大规模线上交易。

那么对于需求方来说，之所以没形成线上的交易，并不是采购下就没有痛点，相反痛点很多。

1、采购难（上百万的SKU，品类不但多还很繁杂，同时还有大量的非标产品，导致企业很难一站式采购）

2、采购贵（传统的流通渠道层级很多，加之企业整体的采购量大但是单一产品的采购量又很小，几乎没有议价能力，导致采购成本居高不下）

3、隐形成本高（传统的模式造成的潜规则，让老板睡觉都不踏实）

而不管是当前一些第三方平台类还是自营类的商业模式，都没有真正解决这些问题。我们认为未来的五金机电行业将会是一种C2S2M的联营模式（即是从需求到服务层到生产厂家），小螺帽就是采用这样一种模式，其中服务层包括线上和线下，按区域划分与优质传统渠道的深度联盟绑定，线上和线下联动，统一仓储、物流、体验中心、售后服务中心、以及引入金融机构打造的供应链金融服务。平台通过资源整合，打造的是弹性垫圈自营式的体验和统一性，而商务永远还是得交给商家去做。这样可以真正让行业的流通渠道层级最少、效率高，就能让采购企业一站式的轻松采购，并且成本最低，区域性就近配送，在服务上又能得到保障，祛痘阳光化透明采购杜绝灰色操作。

从小螺帽在重庆市场运行的情况来看，这种方式得到了供需双方的极大认可。整合供需企业达到一万家以上，通过作为入口，每天的活跃度相当高，洽购额达到百万以上。小螺帽相信在5年之内大家一定会看到这个行业的一个崭新的面貌，而我们的理想正是成为这样的创造者！